所謂包裝，不僅具有充當產品（pǐn）保護（hù）神的功能，還（hái）具有積極的促銷（xiāo）作用，隨（suí）著近年來市場競爭的激烈，更多的（de）人在（zài）想盡辦法使之發揮（huī）出後一種作用。日本學（xué）者伊吹卓曾提出（chū）一個“目、理（lǐ）、好”原則。

醒目

包裝要起到（dào）促銷的（de）作用，首先要能引起消費者的注意，因為隻有（yǒu）引起消費者注意的商品才有被購買的可能。因此，包裝要使用新穎（yǐng）別致（zhì）的造型，鮮豔奪目的色彩（cǎi），美觀精巧的圖案，各有（yǒu）特（tè）點的材（cái）質使包裝能出現醒目（mù）的效果，使消（xiāo）費者一眼看見就產生強烈的興趣（qù）。

造型的奇（qí）特、新穎，最能吸引消費者的注意力。比（bǐ）如酒瓶造（zào）型，一般以圓柱體為主，當（dāng）直（zhí）線造型的酒瓶（píng）出現時，就會有（yǒu）醒目的效果（guǒ）。有的酒瓶還運用自由曲線，瀟灑飄逸，形同翩翩起舞的仙女；有（yǒu）的酒瓶運用模仿（fǎng）造型，設計成（chéng）複雜的（de）錨（máo）形或人體形，在一批以圓柱（zhù）體、長方體（tǐ）造型的酒瓶中，會顯得非常突出、美觀。

色彩的美是人最容易感受的，有的（de）市場學家甚至認為色彩是決定銷售的第一要素，他們在長期的市場調查中發現，有（yǒu）的顏色作為產品的包裝，會使產品驚人地不好銷，灰（huī）色便是其中之一。他（tā）們認為，這是因為（wéi）灰色（sè）難以使人心動，自然難以產生購物的衝動。他們提出紅、藍、白、黑是4大銷售用色，這是（shì）在製作紅、藍、白（bái）、黑、綠、橙、黃、茶色的形（xíng）象並進行（háng）比較時（shí）發現的。以紅色為例，它所（suǒ）具（jù）有（yǒu）的形象數最多，而且是太陽、火、血（xuè）液等與生命具有最（zuì）強有力關係的形象，因此，紅色最容易使（shǐ）人（rén）激動。藍、白、黑與太陽也密切相關，太陽總是高掛（guà）於藍天之上。太陽一下山，天就黑（hēi）了下來，當太陽再度升起的黎明時分，東方的天就變成魚肚白，這4種顏色（sè）是支配国产亚洲精品久久久久久豆腐每天生活（huó）節奏的重要顏色，作（zuò）為銷售用色時能夠引發消費者（zhě）的好感與興趣（qù），這（zhè）種分析有一定（dìng）的合理性。圖案是與色彩相結合而起作用的。“雪蓮”牌羊絨衫的紙盒包裝為柔和的（de）淺綠色，盒上有凸出（chū）來的潔白的雪蓮（lián）花圖案，分外雅麗，引人注目。“西漢古酒”酒瓶（píng）外有一塊（kuài）紅底帶有（yǒu）古色古香的黑色圖案的牌子，包裝盒枯草黃的底色上4個遒（qiú）勁、凝重的黑色篆書“西漢（hàn）古酒”，似一位老人在訴說著久遠的故事。在一排花花綠綠的酒瓶中，它的獨特風姿十分引（yǐn）人注目。

一般來說，包裝的圖案要以（yǐ）襯托品牌商標為主，充（chōng）分顯示（shì）品牌商標的特征，使消費者（zhě）從商標和整體包（bāo）裝的圖（tú）案上立即能識別某廠的產品，特別是名牌產品與名牌商店，包裝上商標的醒目可以立即起到招徠消費者的作用。包裝（zhuāng）的材質變化同樣引起人（rén）們的（de）注（zhù）意（yì），山東出口的瓷器禮品，別出心裁地用玉米皮編（biān）成手提式套（tào）箱作包裝，既充分利用了農（nóng）村富餘勞動力，又使本地大量（liàng）的廉價材料變成有民間特色、質地雅致的工藝品包裝，比起（qǐ）一般的紙（zhǐ）盒包裝更（gèng）具有藝術性。四川名產“纏絲兔”，原來以紅色長方形紙（zhǐ）盒作包裝，現在用細細的竹篾片編成精致（zhì）的圓柱形容器，獨特美觀，形成令（lìng）人難忘的印象。

理解

成功的包裝（zhuāng）不僅要通過造型、色彩、圖案、材質（zhì）的使用引起消費（fèi）者對產品的注意與興趣，還要使（shǐ）消費者通過包裝精確理解產品（pǐn）。因（yīn）為人們購買的目的並不是包裝，而是包裝內（nèi）的產品。準確傳達（dá）產（chǎn）品（pǐn）信息的（de）最有效的方法是真實地傳達產（chǎn）品形象，可以采用全（quán）透明（míng）包裝，可以在包（bāo）裝（zhuāng）容（róng）器上開（kāi）窗展示產品，可以在包裝上繪製產品圖形，可以在包裝上（shàng）作簡潔的文字說明，可以在（zài）包（bāo）裝上印刷彩（cǎi）色的產（chǎn）品（pǐn）照片等（děng）等（děng）。

“雪（xuě）蓮（lián）”牌羊絨衫的紙（zhǐ）盒包（bāo）裝上部開一“天窗”，透過玻（bō）璃紙可以清楚地看到羊絨衫的顏色和質地，便於選擇。廣東陽江的“鑽石”牌不鏽鋼菜（cài）刀，用（yòng）具有能固定刀體的紙盒包裝，使搬運、銷售方便（biàn）；盒麵上用（yòng）攝影（yǐng）特寫（xiě）鏡（jìng）頭顯示交光的鋒利刀（dāo）鋒（fēng）；底圖是蔬（shū）菜與肉類，附以菜刀產地、曆史、質量等的照片與說明，使其悠久的曆史（shǐ）、上乘的（de）質量得到真實的直觀展現，受到國內外客戶的歡迎。

準確（què）地（dì）傳達產品信息也要求包裝的（de）檔次與產品的檔次相適應，掩（yǎn）蓋或誇大產品的質量、功能等都是失（shī）敗的（de）包（bāo）裝。我國出口（kǒu）的人參曾用麻袋、紙箱包裝，外商懷疑是蘿（luó）卜（bo）幹，自然是從（cóng）這（zhè）種粗陋的包裝的檔次上去理解。

相反，低檔的產品用華美貴重的包裝（zhuāng），也不會吸引消費者。目前（qián）我國市場上的小食品包裝大（dà）多十分精美，醒目的色彩、華麗（lì）的圖案和銀光（guāng）閃爍的鋁箔袋加上動人的說明，對消費者，特別是兒童有著極大的誘惑力，但很（hěn）多時候袋內的食品（pǐn）的價值與售價（jià）相去甚遠（yuǎn），使人有上當受騙的（de）感覺，所以（yǐ），包裝的檔次（cì）一定要與產品（pǐn）的檔次相適應。

根據國內外市場（chǎng）的成功經驗，對高收（shōu）入者使用的高檔日用消費品的包（bāo）裝多采用單純、清晰的（de）畫麵，柔和、淡雅（yǎ）的（de）色彩及上等的材質原料；對低收入（rù）者（zhě）使用（yòng）的低檔日用消費品，則多（duō）采用明顯、鮮豔的色彩與畫麵，再用“經濟實惠”之詞加以表示。這都（dōu）是為（wéi）了（le）使產品信息準確地（dì）傳達給消費者，使消費者理解。

準確地傳達產品信息還（hái）要求包裝所用的（de）造型、色彩、圖案（àn）等等不違背人們的習慣，致使理解錯誤。

如包裝色彩的運用有這樣的經（jīng）驗（yàn）：黃油不用黃色（sè）的包裝設計而用其他色彩就滯銷，咖啡用藍（lán）色（sè）包（bāo）裝同樣賣不出（chū）去，因為人們長期以來已經對某（mǒu）些顏色表示的產品內容有了比較固定的（de）理解，這（zhè）些顏色也可稱為（wéi）商品（pǐn）形象色（sè）。商品形象色有的來自商（shāng）品本身，茶色代表著茶，桃（táo）色代表著桃，橙色代表著橙，黃色代表著黃油和蛋黃醬，綠色（sè）代表著蔬菜，咖啡色就是取自於咖啡。

有的是一種心理定勢（shì），比如顏色與味道的關係，日本市（shì）場學家作過一些心理測（cè）試，請消費者看著（zhe）兩種牌號的咖喱的包裝盒分辨帶甜味的咖喱和帶辣味的咖喱，古裏科牌咖喱是甜（tián）味型的，但70％的人看著它紅色的包裝盒認（rèn）為它是帶辣味的。SB金牌的（de）甜味型咖喱的包裝盒是發黃的顏（yán）色，它被大多數人認可，顯然（rán），SB金牌甜味型的包裝為人們所理解，它肯定比古裏科咖喱暢銷。事實如（rú）此（cǐ），SB金牌辣味型（xíng）咖喱包裝盒用的是（shì）紅黑色（sè）包裝設計，它（tā）在1965年（nián）左右上市時非常暢（chàng）銷，使其（qí）股票價格猛升，這表（biǎo）明紅黑色設計很高明地表達了帶有辣味（wèi）的意思，並被消費者所理解。商品形（xíng）象色並不複雜深奧，一般消費者可以極自然地理解它。

好感

也就是說，包裝的造型、色彩、圖案（àn）、材質要能引起人喜愛的情感，因（yīn）為（wéi）人的喜厭對（duì）購買衝動起著極為重要的作用。好感（gǎn）來自兩個方麵，首先是實用方麵，即包裝能否滿足消費者的各方麵需求，提供方便，這涉及（jí）到（dào）包裝的大小、多少、精美等方麵。同樣的護膚霜，可以是大瓶裝，也可以是小盒裝，消費者可以根據自己的習慣選擇；同樣的（de）產品包裝精美的容易（yì）被人選作禮品，包裝差一點的（de）隻（zhī）能自己使用。當產品的包裝提供了方便（biàn）時，自然會引起消費者的好感。

好感還直接來自包裝的（de）造型、色彩（cǎi）、圖案（àn）、材質的感覺，這是一種綜合性的心理效應，與個人以（yǐ）及個人所處的環境有密切關係。以色彩來說，各人有各（gè）人自己喜愛和討厭的顏色，這（zhè）當然是不能強求一律的，但也有共同點（diǎn），比如女性大部分都喜愛白色與（yǔ）紅（hóng）色、粉紅色，它們被稱為女性色，女性用品的包（bāo）裝使用白色（sè）與紅色就能引起女士們（men）的喜愛（ài）。而（ér）男性喜歡莊重嚴肅的黑色，黑色（sè）又稱男性色，男性專用品的包裝和黑色能得到男士的青睞。各個民族又（yòu）有不同的喜愛色，人稱民族色，美國人（rén）喜歡黃色，使用黃色包裝的商品（pǐn）都暢銷，如柯達彩色膠卷，世界最大的建築機械廠家卡達（dá）皮拉公司的產品，